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Konzern vs. Mittelstand (KMU): Von den Stärken der anderen lernen

183:870557380 (Georg Reinhold) — Tue, 17 Jan 2023 16:16:43 GMT

Konzern vs. Mittelstand (KMU): Von den Stärken der anderen lernen

Im Laufe meines Berufswegs habe ich sowohl für Konzerne als auch für KMUs gearbeitet.

Dabei ist mir aufgefallen, dass gute Konzerne die Stärken der KMUs wahrnehmen, respektieren und nach Möglichkeiten kopieren. Zu den Stärken der KMUs zählen beispielsweise die ��Kundennähe oder auch die ��Entscheidungs- und Reaktionsgeschwindigkeit auf Marktveränderungen.

Ich habe auch starke KMUs erlebt, die sich die guten Praktiken der Konzernwelt wie ��Methodik und ��Analyse sehr intelligent und fokussiert zu Nutze gemacht haben.

❗ Aber insgesamt gibt es auf beiden Seiten noch sehr viel Potenzial, um von den Stärken der anderen zu lernen.

Ich habe es mir zum Ziel gesetzt, das Beste aus beiden Welten für meine Kunden zu nutzen und verfügbar zu machen. Dabei schlägt mein Herz aus vielerlei Gründen für KMUs.

Meine Gedanken dazu poste ich in unregelmäßigen Abständen hier auf meiner Homepage als auch auf LinkedIn.

Was aus diesem Thema für Sie "drin ist", kann ich nicht pauschal sagen. Aber ich freue mich auf jeden konstruktiven Austausch und Gedankenanstoß.

In Austausch gehen - Veränderung bewirken - Werte schaffen

Ihr

Georg Reinhold

#Maschinenbau #Anlagenbau #Sondermaschinenbau #Konzern #Mittelstand #KMU #Transformation #Resilienz #vondenstärkenderanderenlernen

Krisen sind die neue Konstante - Damit müssen - und werden! - wir leben lernen.

183:870557380 (Georg Reinhold) — Tue, 17 Jan 2023 16:08:13 GMT

Krisen sind die neue Konstante -
Damit müssen - und werden! - wir leben lernen.

Blickt man zurück, gab es sicher einige (aus heutiger Sicht kleine) Krisen, die allesamt gesellschaftlich als auch wirtschaftlich gelöst wurden.

2020 hat ein winziger Virus die gesamte Welt in Aufruhr versetzt und uns zu neuen Verhaltensweisen gezwungen. ��In weniger als einem Jahr haben wir Impfstoffe auf den Markt gebracht. Unglaublich bis dahin – lag doch der normale Zyklus in der Vergangenheit bei 5 bis 10 Jahren!

Natürlich haben das Virus und die daraus resultierenden Folgen auch unsere Wirtschaftsleistung beeinflusst. ��Bereits 2021 aber lag das preisbereinigte BIP in Deutschland wieder auf einem Allzeithoch, obwohl der Impfstoff dem Virus noch nicht den Garaus gemacht hatte: Wir hatten offensichtlich gelernt, mit dieser Situation umzugehen!

2022 folgte die nächste Krise, die andauert und gerade die geopolitische Ordnung und die Energieverteilung neu sortiert. Natürlich zerrüttet diese Multi-Krise die Welt. ��Gemessen am MSCI World sind wir trotzdem schon wieder auf einem guten Weg. Die Energiepreise sind nach wie vor hoch - aber weit unter den Höchstständen in 2022. Und auch das Thema "Friedensverhandlung" nimmt Fahrt auf, auch wenn ein Konsens noch nicht erkennbar ist.

❗️Aus diesem kurzen Rückblick ist für mich wichtig:

1. Krisen, auf die wir mit Veränderungen reagieren müssen, sind das neue "Normal".

2. Wir alle wissen, dass Krisen und Veränderungen auch mit Unsicherheit und Ängsten verbunden sind, die es zu überwinden gilt.

3. Aber die Vergangenheit zeigt, dass wir fähig sind, mit Krisen umzugehen und Lösungen zu schaffen - im Kleinen wie im Großen!

Vor diesem Hintergrund schaue ich mit Zuversicht und Spannung nach vorne in das Jahr 2023, denn es gibt viel zu tun.

Ich wünsche Ihnen allen ein gesundes und erfolgreiches Jahr 2023, sowie das Geschick und das notwendige Quäntchen Glück, um die anstehenden als auch zukünftigen Themen zu lösen.

Herzlichst Ihr

Georg Reinhold

#maschinenbau #anlagenbau #sondermaschinenbau #transformation #restrukturierung #businessresilienz #vondenstärkenderanderenlernen #krisenprävention #krisenmanagement #krisensinddieneuekonstante #interimmanagement #beratung

INNOVATION – Weniger ist mehr!

Tue, 15 Nov 2022 00:00:00 GMT

Es fehlt dem deutschen Erfindergeist an Marktnähe und Ausrichtung auf den Kundennutzen und Kundenmehrwert.

Technik und Innovation haben mich schon von Kind an fasziniert und begeistert. Später saß ich mit 1300 anderen Erstsemestern in den Maschinenbau-Vorlesungen an der RWTH Aachen zusammen, die auch alle technikbegeistert waren und wie ich Erfinder werden wollten.

In meinem beruflichen Werdegang habe ich viele Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen gesehen, die voll von technikbegeisterten Menschen waren – und sind. Sie wissen, was ich meine: Großartige kreative Tüftler mit sehr viel Potential!

Was mir in den Unternehmen auffiel, waren wiederkehrende Muster: Die Entwicklungspipeline war meist übervoll mit Projekten und Ideen; es waren immer zu wenig Mitarbeiter verfügbar, um all die Entwicklungen im Zeitplan fertigzustellen; die Entwicklungszeiten bis zur Marktreife waren immer viel länger als ursprünglich gedacht.
Und das Schlimmste: Hatte ein Produkt es bis zum Markt geschafft, fielen die realisierten Umsätze und Margen oft weit hinter die Markterwartung zurück.

❓ Warum wurde der Outcome dem reichlich vorhandenen Potential dieser großartigen Tüftler nicht gerecht?!

❗In weiten Bereichen des Maschinen- und Anlagenbaus (und ich schließe explizit die Führungsebenen mit ein) herrscht meines Erachtens nach der deutsche ingenieurtechnische Erfindergeist: Man hat sehr kreative Ideen und komplexe Lösungen, die entwickelt werden, weil sie so anpruchsvoll sind - aber nicht, weil der Markt danach schreit.

�� Es fehlt dem deutschen Erfindergeist an Marktnähe und Ausrichtung auf den Kundennutzen und Kundenmehrwert.

In den Unternehmen, in denen ich die Verantwortung übernommen habe, habe ich begonnen, die Projekte in der Entwicklungspipeline nach messbarem Kundennutzen bewerten zu lassen und dementsprechend auch priorisiert.

Die Folge war:
1. Die Anzahl der Projekte in der Entwicklungs-Pipeline hat sich drastisch reduziert und sie konnten mit den vorhandenen Ressourcen abgearbeitet werden.
2. Aufgrund der fokussierten Abarbeitung der Enwicklungsprojekte hat sich die Time-to-Market stark verkürzt und es werden mehr neue Produkte jährlich gelauncht.
3. Die Anzahl der Markt-Flops hat sich ebenfalls stark reduziert.

Gerne möchte ich sagen, dass sich in diesen Unternehmen auch ein Umdenkprozess des "deutschen Ingenieurs" hin zu mehr Kundenorientierung eingestellt hat. Aber dazu fehlen mir leider die Zahlen, Daten und Fakten.

❓ Wie ist Ihre Meinung zur Kreativität der deutschen Ingenieurkunst? Wird eine starke Kundenorientierung in der F&E Pipeline die Unternehmen langfristig stärken? Oder braucht der deutsche Ingenieur seine kreative Freiheit, um den maximalen Vorteil für seine Arbeitgeber zu entfalten?

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Ihr
Georg Reinhold

Kennen Sie Ihre Kunden gut?

Tue, 08 Nov 2022 00:00:00 GMT

Kennen Sie Ihre Kunden besser als Ihre Marktbegleiter? Gratulation! Denn dann haben Sie einen äußerst relevanten Wettbewerbsvorteil.

Kennen Sie Ihre Kunden gut?

WIE gut denn genau?! - DAS ist die entscheidende Frage!

Kennen Sie Ihre Kunden besser als Ihre Marktbegleiter? Gratulation!
Denn dann haben Sie einen äußerst relevanten Wettbewerbsvorteil.

Das Wissen um die Bedürfnisse, die Erwartungen, die Motive, das Verhalten und die Gewohnheiten Ihrer Kunden wird als Customer Insight bezeichnet.

Customer Insight ist Ihre Basis für die erfolgreiche und zielgerichtete Produktentwicklung & Innovation. So können Sie auch in Umbruchzeiten die "Nase vorn" haben und beispielsweise eine Disruption als Chance zu nutzen. Und vielfach vergessen: Eine gute Customer Insight ist auch die Grundlage für eine hohe vertriebliche Effizienz.

Eine fundierte und methodisch hochprofessionelle Analyse der Customer Insight ist Standard in vielen Branchen, wie zB. der FMCG-Branche! Fragt man im Maschinen- und Anlagenbau nach Customer Insight, bekommt man oft Antworten wie: "Ich kenne doch meine Pappenheimer und weiß, was die brauchen.", "Für so'n Quatsch habe ich keine Zeit." oder "Das ist gut, aber geht nicht im Maschinen- und Anlagenbau."

❗ Ich bin überzeugt, dass eine Daten- und Fakten getriebene Analyse der Customer Insight auch im Maschinen- und Anlagenbau möglich ist, weil
�� sehr viele Informationen öffentlich verfügbar sind (z.B. über Social Listening, Google Analytics und veröffentlichte Bilanzen/GuVs).
�� es professionelle Methodik gibt, um sich das, was nicht öffentlich verfügbar ist, zu erarbeiten (z.B. strukturierte Kundeninterviews, -workshops, -umfragen).
�� im eigenen Unternehmen bereits sehr viele Informationen vorhanden sind (z.B. Kaufverhalten, Kundenbesprechungen, Meinungen dritter).

Um sich einen echten Wettbewerbsvorteil zu erarbeiten, lauten die Kernfragen:
Wie mache ich all die verfügbaren Informationen für mich nutzbar?
Welche Informationen brauche ich zusätzlich?

❓ Stimmen Sie mir zu, dass wir hier zu unserem Nachteil den Möglichkeiten weit hinterherhinken? Warum ist das so?!
❓ Sind Sie anderer Meinung? Warum sehen Sie das so?

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Ihr
Georg Reinhold

Mehr Sicherheit in der Supply Chain ! - Aber wie?

Tue, 01 Nov 2022 00:00:00 GMT

Viele Maschinen- und Anlagenbauer haben zwar einen hohen Auftragsbestand, können diesen aber nicht zur Auslieferung bringen, weil einzelne Komponenten, Baugruppen oder Packaged Units fehlen, und deren Verfügbarkeit nicht bekannt ist!

Viele Maschinen- und Anlagenbauer haben zwar einen hohen Auftragsbestand, können diesen aber nicht zur Auslieferung bringen, weil einzelne Komponenten, Baugruppen oder Packaged Units fehlen, und deren Verfügbarkeit nicht bekannt ist!

Die Folgen:
�� Cash-Flow: Diese Ware ist gegenüber den Kunden überfällig und kann nicht fakturiert werden.
�� Produktivitätsverlust: All diese Produkte müssen mit komplexen Sondermaßnahmen fertiggestellt werden und stören den Produktionsablauf.

Die “normalen” Planungsprozesse im Supply Chain Management zu Bedarf, Produktionskapazität und Verfügbarkeit müssen natürlich zwischen allen beteiligten Parteien transparent sein und Änderungen müssen schnellstens kommuniziert werden. Aber, mit dieser Vorgehensweise ist man nur so gut und schnell, wie die Kommunikation einer aktuellen aufgetretenen Störung fließt.

❓ Meine Frage: Lassen sich durch vorausschauende Annahmen möglicher störender Exofaktoren Strategien und Maßnahmen entwickeln, um die Supply Chain höher abzusichern, als dies heute der Fall ist? Lassen sich aus der "Szenarioplanung unter Unsicherheiten", so wie sie heute für die Unternehmensstrategie bereits praktiziert wird, Anleihen dafür nehmen?

❗ Der Nutzen ist groß - Cash-Flow, Produktivität und nicht zuletzt ein zusätzlicher USP!

Ich freue mich über jeden Austausch und Gedankenanstoß zu diesem Thema. Sprechen Sie mich gerne an.

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Ihr

Georg Reinhold

Inflation >10%: Was bedeutet das für den Maschinen- & Anlagenbau?

Tue, 25 Oct 2022 00:00:00 GMT

Erzeugerpreise stiegen im August um 45,8% zum Vorjahresmonat - der höchste Anstieg seit 1948

In der Zwickmühle...

"Erzeugerpreise gewerblicher Produkte liegen 45,8% über Vorjahresniveau" (Pressemitteilung Nr. 397 des Statistischen Bundesamtes vom 20. September 2022)

❓ Was bedeutet das für kleine und mittelständische Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus?

Das bedeutet, dass jedes Unternehmen die Kostensteigerung ��lieferantenseitig möglichst lange zurückhalten muss und die Preise ��kundenseitig sobald wie möglich steigern muss, sonst schwindet die Marge. Soweit trivial, allgemeingültig und nicht neu.

Neu ist die Höhe der Inflation und die damit verbundene Kosten- und Preissteigerung.

Viele KMUs des Maschinen- und Anlagenbaus müssen die Kostenforderungen ihrer ��Lieferanten akzeptieren, um lieferfähig zu bleiben. Gleichzeitig haben sie zu ihren ��Kunden langlaufende Verträge mit einer Preisbindung, d.h. die Preisanpassung auf der Kundenseite erfolgt deutlich zeitversetzt. Der Zeitverzug zwischen Kostensteigerung und Preisanpassung kann aufgrund der Höhe der Inflation schnell zu kritischen Situationen im Cash-Flow führen.

❗ Vor dem Hintergrund stellen sich für viele kleine und mittelständische Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau die folgenden 3 Fragen, die ein professionelles Management erfordern:

1. Wie manage ich meine Zulieferer so, dass die Kostenerhöhungen möglichst spät in mein Unternehmen durchschlagen, ohne die Sicherheit der Zulieferkette durch Insolvenz zu bedrohen?

2. Wie passe ich meine Preise auf der Kundenseite möglichst schnell und flexibel für die Zukunft an, ohne die zukünftige Zusammenarbeit zu gefährden?

3. Wie überwache ich meinen zukünftigen Cash-Flow insbesondere unter Berücksichtigung der Punkte 1. und 2. um gegebenenfalls früh genug liquide Mittel zu beschaffen?

Alle KMUs stehen vor den selben Herausforderungen – professionelles Management wird hier den entscheidenden Unterschied machen!

Ich freue mich auf jeden interessanten Austausch und Gedankenanstoß, sei es hier auf LinkedIn, per Mail oder am liebsten persönlich.

In Austausch gehen - Veränderung bewirken - Werte schaffen

Ihr
Georg Reinhold

#Sondermaschinenbau #Anlagenbau #KMU #Transformation #Resilienz #Inflation #Erzeugerpreise